Comment préparer votre bien immobilier pour la vente ou la location ?

Susciter l’effet « coup de cœur » lors de l’achat ou de la location d’un bien immobilier, voilà le fondement du home staging. En apportant quelques modifications pour sublimer ou dépersonnaliser une maison ou un appartement, il est souvent possible d’optimiser à la fois le délai de vente et son prix.
Tout droit venue des États-Unis, cette approche est très utilisée par ceux et celles qui souhaitent vendre ou louer leur bien rapidement et au meilleur prix de la valeur du marché. Simple à mettre en œuvre et assez abordable, je vous explique comment l’appliquer efficacement.

Le home staging : qu’est-ce que c’est exactement ?

Le home staging qui peut être traduit en français par « mise en scène d’un intérieur », vise avant tout à sublimer les atouts d’une propriété afin de faciliter sa vente ou sa location dans les meilleurs délais et de justifier son prix. Les principes fondamentaux du home staging incluent :
1. Mettre en valeur les volumes et les espaces d’un appartement ou d’une maison.
2. Maximiser l’utilisation de la lumière pour accentuer l’attrait de chaque pièce.
3. Créer une ambiance neutre qui permet à chaque acheteur potentiel de se projeter aisément.

Attention, le home staging ne cherche pas à dissimuler les imperfections d’un bien, mais plutôt à les estomper. Dans cette démarche, il n’est pas nécessaire de réaliser des travaux majeurs, tels que la démolition de cloisons, par exemple. L’objectif est de valoriser sans engager des dépenses excessives, de réemployer et de tirer parti au maximum de l’existant pour optimiser les espaces et les volumes de chaque pièce.

Le rôle de la décoration dans le home staging

La décoration joue un rôle crucial dans le home staging en contribuant à créer une ambiance et une esthétique qui séduisent les acheteurs potentiels. Contrairement à la décoration personnelle qui reflète les goûts individuels des propriétaires actuels, le home staging vise à neutraliser l’espace pour que chaque visiteur puisse s’imaginer vivre dans la maison. Cela signifie que la décoration doit être subtile, universelle et attrayante pour un large public.

Tout commence autour de la disposition du mobilier. Les meubles doivent être positionnés de manière à maximiser l’espace et à mettre en valeur les caractéristiques architecturales du logement. Cela peut impliquer de réorganiser les meubles existants, de retirer des pièces encombrantes ou d’ajouter des meubles temporaires pour montrer comment chaque pièce peut être utilisée de manière optimale.
Des teintes neutres et apaisantes comme le blanc, le beige ou le gris sont souvent privilégiées car elles permettent de créer un arrière-plan visuellement agréable. Les éléments décoratifs tels que les coussins, les rideaux, les tapis et les œuvres d’art peuvent être sélectionnés pour compléter l’ambiance générale sans la dominer.
C’est un équilibre subtil entre l’esthétique, la fonctionnalité et la neutralité, en aidant les acheteurs potentiels à se sentir chez eux dès leur entrée.

Quelles sont les clés d’un home staging réussi ?

Optimisation de l’espace

Il est essentiel de dégager les pièces et de garantir une circulation fluide en laissant environ 70 à 80 cm d’espace libre dans les zones de passage. Les futurs acquéreurs doivent percevoir les sens de circulation et de chaque pièce, percevoir facilement comment disposer leur propre mobilier et comprendre les espaces.

Redéfinir l’utilité des pièces

Lorsque l’on habite un logement depuis de nombreuses années, il est souvent difficile de prendre du recul et de discerner les aspects qui empêcheront les futurs acheteurs de se projeter. En utilisant la disposition actuelle des meubles, en en retirant certains, en en ajoutant d’autres temporairement, on peut redonner à chaque pièce sa propre fonction afin de créer une ambiance, tout en suggérant l’agencement et la décoration des pièces.

Créer une harmonie visuelle

Les couleurs vives peuvent perturber la perception visuelle des acheteurs potentiels et les empêcher de se projeter dans les lieux.
Il est également important de restaurer l’harmonie entre les différentes pièces, souvent obtenue simplement en appliquant une couche de peinture blanche pour une neutralité propice à la prise de décision. Un accent particulier peut être mis sur la cuisine et la salle de bains, car leur aspect vieillot peut dissuader les acheteurs potentiels qui craignent des coûts de rénovation élevés.

Dépersonnalisation de l’espace

Le but est de minimiser les éléments personnels ou marqués appartenant aux anciens occupants en retirant les meubles, objets et accessoires de décoration spécifiques. Commencer à emballer et à vider les lieux en prévision d’un futur déménagement peut aider à désencombrer tout en gagnant du temps. L’idée sera de dépersonnaliser l’habitat afin de le rendre harmonieux, neutre, moderne.
Il est très important de comprendre que le home stager est là pour aider et vous donner un point de vue neutre (celui de l’acheteur potentiel) ainsi qu’une expertise professionnelle, non pas pour critiquer votre installation. Il ne s’agira pas non-plus de juger votre décoration et votre style de vie mais de plaire au plus grand nombre.

Effectuer les réparations mineures

Les petits problèmes tels que des interrupteurs défectueux, des prises qui ne fonctionnent pas, des trous dans les murs, des portes qui grincent, ou des fuites de robinets, peuvent donner une mauvaise impression du bien. Des réparations simples et peu coûteuses peuvent éviter aux acheteurs potentiels de percevoir des défauts, sources d’une négociation de prix à la baisse. Gardez à l’esprit que les acheteurs préfèrent un bien de type « prêt à emménager » et entretenus.

Utiliser diverses astuces

Pour maximiser l’attrait visuel, ajoutez des miroirs dans les petites pièces pour donner une illusion d’espace. Si la propriété manque de lumière naturelle, renforcez l’éclairage artificiel avec des luminaires élégants ou des guirlandes lumineuses tendance. Si vous avez un extérieur, assurez-vous de son entretien.
De plus, n’oubliez pas les odeurs, utilisez discrètement un parfum d’intérieur ou un bouquet de fleurs fraîches pour éveiller les sens des acheteurs potentiels et créer un attrait supplémentaire.

L’alter ego virtuel

Le home staging virtuel (aussi appelé home staging 3D ou virtual staging) consiste à reconstituer virtuellement une décoration intérieure généré par un ordinateur dans une image afin de créer l’effet visuel d’un espace magnifiquement aménagé, sans devoir procéder à une mise en scène réelle.
Le home staging classique et le home staging numérique sont différents dans la mesure où la mise en scène classique présente un bien tel qu’il est, tandis que la mise en scène virtuelle présente un lieu tel qu’il pourrait être.

Le home staging virtuel c’est tentant mais…

Le caractère virtuel permet certes d’avoir une vue plus ample du potentiel du bien sans avoir à se déplacer et à supprimer les coûts de logistique et de matériel que demande le home staging classique. Toutefois le résultat final peut ne pas correspondre à celui entrevu et/ou peut porter à confusion car les images de home staging virtuel peuvent dissimuler des problèmes ou des défauts du bien, ce qui va à l’encontre des intérêts des clients.
Quand les visiteurs sont attirés par une maison, qu’ils la voient sur une annonce immobilière et qu’ils veulent la visiter, une présentation réelle leur permettra de vivre une expérience complète des sens comme ressentir cet effet coup de cœur pendant les visites, se dire que l’on se sent bien tout de suite en rentrant, toucher les matériaux, percevoir les bruits, les odeurs, etc.

La réalité reste primordiale !

Lorsque qu’un bien immobilier est mis en vente ou en location, il faut que les acheteurs potentiels puissent se rendre compte à quoi ressemble réellement le bien. Le home staging virtuel peut donner l’impression que le bien est parfait, spacieux, lumineux, sans défauts, ni imperfections cependant cela peut créer de fausses attentes et entrainer de la déception lorsqu’ils le visiteront réellement. Le home staging traditionnel va permettre de mettre en valeur les finitions de qualité, les caractéristiques uniques et les détails architecturaux alors que le home staging virtuel peut masquer ces détails ou même les altérer.
Par conséquent, il est primordial de présenter le bien tel qu’il est, en soulignant ses points forts, mais aussi en étant transparent sur ses éventuelles faiblesses… et lorsqu’il s’agit d’acheter une maison, la confiance est un élément clé ! Les acheteurs ont besoin de se sentir en confiance avec le vendeur et de savoir qu’ils obtiennent une image fidèle du bien. Le home staging virtuel peut éroder cette confiance.

L’intérêt du home staging ?

Pour conclure, le home staging se révèle être une approche efficace pour vendre ou louer un bien plus rapidement et à un prix avantageux. Au cœur de cette démarche se trouve la décoration, un élément clé qui contribue à créer une ambiance accueillante et à mettre en valeur l’espace. C’est une stratégie qui offre un excellent retour sur investissement et qui peut faire toute la différence sur le marché immobilier.

Vous vendez ou vous louez un bien immobilier ? Je vous propose de nous rencontrer pour effectuer un diagnostic de votre bien et de travailler ensemble pour le mettre en valeur en exploitant tout son potentiel.